發(fā)布日期：2017-01-10
在并不寧靜的2016和2017的跨年之際，一則《華為2016年銷售收入5200億，同比增長32%》的消息刷遍了朋友圈，也引爆了各行各業(yè)對華為的高度關(guān)注。同樣，醫(yī)療船長作為醫(yī)療器械行業(yè)的從業(yè)人士，也是思緒良多，小心臟久久不能平靜。2015年3950億的基數(shù)，已經(jīng)大的無法想象，還能實(shí)現(xiàn)32%的增長，真的讓人腦洞打開呀。為此，醫(yī)療船長利用元旦假期，結(jié)合醫(yī)療行業(yè)的最新發(fā)展，寫下了這篇干貨文章，歡迎網(wǎng)友們拍磚。
世界醫(yī)械一哥和華為的真實(shí)差距
華為最近5年的銷售額，從2012年的2200億人民幣，一路高歌猛進(jìn)，到了2016年，高達(dá)5200億，年復(fù)合增長率超過20%。不僅在中國企業(yè)當(dāng)中獨(dú)孤求敗，即使放眼世界，也很難找到敵手。
我們的世界醫(yī)械一哥美敦力，也是在2016財(cái)年通過巨額資金收購柯惠之后才攀上世界一哥的寶座，銷售收入也不過1960億人民幣。
在業(yè)務(wù)增長方面，2016年的銷售增長率美敦力比華為還要高，達(dá)42.3%。但我們知道，華為的增長是實(shí)力使然，是有機(jī)增長，而美敦力的是收購柯惠后的并購整合增長。如果我們?nèi)パ芯棵蓝亓υ谑召徔禄葜暗?012、2013和2014年，我們發(fā)現(xiàn)增長率只有2.5%，幾乎可以忽略不計(jì)。
在毛利率和凈利率方面，美敦力完勝華為，這也是醫(yī)療器械行業(yè)的特點(diǎn)的集中寫照。和通訊和電子行業(yè)相比，醫(yī)療器械行業(yè)的競爭并不激烈，所以還能享受較好的競爭紅利。而華為所處的行業(yè)競爭非常慘烈，基本上是巨頭之間的廝殺，毛利率和凈利率自然要低一些。
在研發(fā)投入方面，美敦力已經(jīng)超出醫(yī)療器械行業(yè)的平均水平很多了，而我們的華為，在研發(fā)的投入是戰(zhàn)略性的大投入，很多企業(yè)都難以望其項(xiàng)背，恐怕這是對手最害怕的。
有趣的是，華為的人均效率竟然比美敦力高那么多，這也體現(xiàn)了華為在世界范圍的競爭力是無可比擬的。
中國醫(yī)械界現(xiàn)在的華為和華為的差距
毫無疑問，中國醫(yī)械界現(xiàn)在的華為非邁瑞莫屬。她在2016年將近90億人民幣的銷售額，已經(jīng)是中國醫(yī)療器械行業(yè)的老大了。早在上世紀(jì)90年代初期，華為和邁瑞還曾經(jīng)在一個(gè)大樓辦公（南山的新能源大廈），也算是鄰居了。隨后的發(fā)展路徑，除了公司之間的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)不同之外，所處的行業(yè)不同是造成差距的重要原因。醫(yī)療器械行業(yè)技術(shù)雜散亂，很難有人能夠把所有技術(shù)都掌握。醫(yī)療器械行業(yè)的客戶也非常分散，只要牢牢把握幾個(gè)客戶，也容易活下來而不會(huì)餓死。華為可以通過規(guī)模優(yōu)勢把行業(yè)競爭對手打死，醫(yī)療器械卻可以百花齊放百家爭鳴。
同在深圳這座創(chuàng)新的城市，同在工程制造領(lǐng)域，難免也會(huì)有競爭。為了和華為這個(gè)巨無霸搶人才，醫(yī)械一哥也是動(dòng)了不少腦筋的。一方面是描述醫(yī)療大健康領(lǐng)域的美好前景，另一方面是去比較毛利率和凈利率，說明賺錢的難易程度嘛。邁瑞的毛利率在58%左右，比起華為和中興的40%左右還是有較大優(yōu)勢的。尤其是凈利率，邁瑞最高曾經(jīng)超過20%，現(xiàn)在也有18%左右，比華為的不到10%還是好不少。
邁瑞有機(jī)增長最快的時(shí)候是2006年前后，在紐交所上市前后，通過股權(quán)激勵(lì)等手段調(diào)動(dòng)核心骨干的積極性，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。之后的增長主要靠收并購。2016年從紐交所退市后謀劃在國內(nèi)再上市，如果成功上市，激發(fā)員工的創(chuàng)造性，相信邁瑞還可以繼續(xù)實(shí)現(xiàn)跨越式增長。
中國醫(yī)械界未來的華為和華為的差距
2011年橫空出世的聯(lián)影醫(yī)療，無疑是中國醫(yī)療器械界冉冉升起的一顆最耀眼的星星。聯(lián)影醫(yī)療薛敏最新公布的新年講話也引起了業(yè)界的熱議：
2016年發(fā)貨超過20億，比2015年增長1倍！除了市場占有率排名數(shù)一數(shù)二或第三第四以外，更第一次實(shí)現(xiàn)了盈利！
很多人對這個(gè)數(shù)據(jù)心存異議，可是，從客觀的角度來講，我們要為聯(lián)影的業(yè)績點(diǎn)贊。作為行業(yè)從業(yè)者的我們，有哪位見證過類似聯(lián)影的案例？在國產(chǎn)醫(yī)療器械企業(yè)中，銷售額過20億的企業(yè)屈指可數(shù)。在這當(dāng)中，有哪家公司可以在短短5年的發(fā)展中就達(dá)到20億呢？只有聯(lián)影。
聯(lián)影的企圖心很大，薛敏曾經(jīng)說過未來聯(lián)影要做到世界前三的地位，也就是說銷售收入最少要達(dá)到200億美金（1400億人民幣）以上，這個(gè)目標(biāo)絕對不是小目標(biāo)，還是非常富有想象力的。
醫(yī)療船長大膽預(yù)測，要達(dá)到200億美金的銷售目標(biāo)，光靠自身研發(fā)是很難實(shí)現(xiàn)的，相信未來聯(lián)影要走類似美敦力的道路，通過不斷收購各子領(lǐng)域的巨頭來實(shí)現(xiàn)。
而未來，要成為真正的醫(yī)療器械行業(yè)的華為，出路在C端的醫(yī)療器械，也就是面向個(gè)人的醫(yī)療器械產(chǎn)品。從這個(gè)角度而言，在家用醫(yī)療和醫(yī)療電商領(lǐng)域布局多時(shí)的魚躍來講，也不是沒有機(jī)會(huì)的。
華為為何不進(jìn)入醫(yī)械界？
華為曾經(jīng)試圖進(jìn)入醫(yī)療器械領(lǐng)域，在2010年前，派了不少人研究這個(gè)領(lǐng)域，首先是通過戰(zhàn)略合作的方式接觸醫(yī)療器械廠家包括等，其次通過資本滲透的方式打算控股或參股醫(yī)療器械企業(yè)，最終無果而終。醫(yī)療器械行業(yè)客戶分散和技術(shù)分散的特點(diǎn)是華為忌諱進(jìn)入的主要原因，這個(gè)行業(yè)的特殊打法也讓華為感覺自身優(yōu)勢不能發(fā)揮。
很有意思的是，雖然華為作為公司沒有進(jìn)入醫(yī)療器械行業(yè)，我們發(fā)現(xiàn)有很多前華為人活躍在醫(yī)療器械領(lǐng)域。他們利用在華為掌握的資源和技術(shù)，跨界來到醫(yī)療領(lǐng)域，或從事器械研發(fā)制造，或從事移動(dòng)醫(yī)療和遠(yuǎn)程醫(yī)療領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
華為在醫(yī)療領(lǐng)域的野心不容忽視，未來華為要進(jìn)入萬億俱樂部，醫(yī)療健康領(lǐng)域是重要的一塊。具體進(jìn)入方式還需要持續(xù)關(guān)注。
醫(yī)械界應(yīng)該向華為學(xué)習(xí)什么？
華為是中國制造的典型代表，而不是董阿姨的格力。多年以前，當(dāng)蘋果手機(jī)出世時(shí)，不少朋友托我在國外買蘋果送給客戶?，F(xiàn)在情況發(fā)生了變化，越來越多朋友選擇華為手機(jī)，包括國際友人。醫(yī)療船長用了多年蘋果手機(jī)之后，最終在2017年也趕時(shí)髦和iPhone說拜拜，換成了華為手機(jī)。雖然我還在痛苦的適應(yīng)中，畢竟iPhone對我的影響太大了，但我堅(jiān)信，華為一定比蘋果好用，暫時(shí)的不舒服只是習(xí)慣的問題。
華為的研發(fā)和銷售等都是業(yè)界學(xué)習(xí)的對象，在此不多做贅述。醫(yī)療船長認(rèn)為，我們更應(yīng)該學(xué)習(xí)華為的軟實(shí)力，如文化的傳承和開放的胸襟等。相信大家都看過很多關(guān)于華為的書，尤其是《以奮斗者為本》和《以客戶為中心》這兩本。醫(yī)療船長所在的企業(yè)，深圳麥科田生物醫(yī)療技術(shù)有限公司，還專門組織小伙伴們閱讀《以客戶為中心》贏大獎(jiǎng)活動(dòng)，可見其在醫(yī)療器械行業(yè)的影響力。讓我感受最深的是，歷年任正非的演講，會(huì)議總結(jié)等都被忠實(shí)的記錄下來，并被廣泛傳播，這真的很厲害。醫(yī)療器械行業(yè)的企業(yè)里面，也有不少具有高度智慧的思想，也有不少會(huì)議碰撞出火花，可是那些會(huì)議紀(jì)要就像是應(yīng)付式的記錄，當(dāng)時(shí)記錄了，郵件發(fā)給參會(huì)者了，可惜就沒有然后了。如果能夠總結(jié)成文，成為后來者學(xué)習(xí)的資料，一定是事半功倍的事情。
某天，醫(yī)療船長的好友，同在醫(yī)療圈的大拿，說她要去華為參加培訓(xùn)。我說你不是華為的人，還能專門去華為參加他們的管理培訓(xùn)，還是華為的胸襟夠廣大呀。是的，一個(gè)企業(yè)的眼光如果僅局限在某個(gè)領(lǐng)域，他的發(fā)展就不可能像華為一樣。
結(jié)束語：
十多年前，當(dāng)華為的銷售額不過百多億的時(shí)候，醫(yī)療器械企業(yè)數(shù)十億的銷售額和他比起來并不羞澀，喊出做醫(yī)療器械的華為的口號(hào)讓人感覺挺靠譜。當(dāng)今天華為的銷售額超5000億，未來一萬億也不是夢的時(shí)候，醫(yī)療器械界的華為就更加有努力的方向了！差距不可怕，努力追趕，越來越接近也是好的。
來源：麥科田醫(yī)療（微信號(hào) MEDCAPTAIN）
